开围棋培训班赚钱吗？我算了笔账，结果可能和你想的不一样

说实话，这个问题我被问过不下百次，每次棋友聚会，总有人端着茶杯凑过来，压低声音问：“老张，你说我要是开个围棋班，能行吗？”眼神里一半是憧憬，一半是忐忑，我总先反问一句：“你是想靠它发财，还是想靠它吃饭？”这俩答案,差着十万八千里呢。

先说个扎心的真相：纯靠学费收入的围棋培训班，活得好的少，饿不死的多，发大财的凤毛麟角，但如果你换个思路，把它当成一个“流量入口”或者“社群据点”,那故事就完全不一样了。

先算一笔“活下来”的账

咱们别整虚的，直接拿数字说话，假设你在一个二线城市，租个80平米的商住两用房或者社区底商，月租5000块，装修简单点，桌椅棋盘教具加起来，一次性投入3万块，你请一个兼职老师（或者你自己就是老师），一节课给人家分成或者固定课时费,算200块。

收入端呢？ 围棋培训的收费，二线城市普通班，一年学费大概在5000到8000之间（一周两节课），你招满50个长期学员，年收入就是25万到40万，听着还行对吧？但别忘了，这是满员理想状态，现实中，学员流失率能让你头疼死，暑假班热闹三个月，开学走一半,这是常态。

你看，一年下来，可能比你上班强点，但这是建立在你既是老板，又是销售，还是主力老师的前提下，每天下午三点忙到晚上九点，周末全天无休，算下来时薪，可能还没你上班拿的高，所以纯线下小饭馆模式，不是赚钱，是攒辛苦钱。

那到底有没有“赚大钱”的路子？

有，但路径变了，我发现最近几年，那些活得滋润的培训班,都在干三件事：

1. 卖“围棋+教育”的解决方案，而不是卖课。 你跟家长聊的不是“怎么赢棋”，而是“怎么通过围棋让孩子坐得住、抗挫折”，推出“专注力训练课”，带点幼教属性，客单价直接翻倍，家长为“效果”买单，不为“下棋”买单。
2. 搞线上录播课+线下实战复盘组合拳。 很多老师觉得线上抢生意，其实线上是帮你筛种子学员的，你录一套基础入门课，卖99块，全国卖几千份，既赚了钱，又建立了口碑，然后从这些线上学员里，挑那些有天赋、家长重视的，引流到线下高端小班（6人以内），一节课收300,成本几乎为零。
3. 做“家长社群”的生意。 这才是最被我忽略的部分，你发现没有，送孩子学棋的家长，基本都是有一定经济基础、重视教育、且时间相对自由的群体，这个群体的信任度极高，你组织亲子赛、家长棋友会，顺带卖点棋具、教材，甚至搞周边研学营（带着孩子边旅游边比赛），这里的利润空间,比学费本身大多了。

我的第三条路，也是我现在最看好的

我自己也开过班，纯线下那两年把我累出腰椎间盘突出，后来我索性把门店退掉，改成“家庭棋社+周末集训营”模式，平时晚上在家里的书房带几个高段位孩子（一对一或一对二），周末租个棋院的场地搞集训，房租成本砍掉三分之二，剩下时间用来写文章、录视频、做直播讲解棋局。

你猜怎么着？ 收入反而涨了，因为我的时间更值钱了，我一个月的线上内容，能带来两个线下入室弟子，每个一年学费5万，我不用管几十个启蒙班的孩子，专注教好十几个冲段少年，口碑出来了,生源源源不断。

回到那个问题，开围棋培训班赚钱吗？ 我的回答是：

如果你只是想找个安静地方教人下棋，那它赚不了什么大钱，但能糊口，能让你活得挺自在。 如果你想把它当成一门生意来经营，那你就不能只盯着棋盘，你得懂家长，懂教育焦虑，懂线上流量，甚至懂一点社群运营。当你把这些搞懂了，赚钱只是个副产品。

就像下棋一样，你眼里只盯着“吃子”，往往会输掉全局，你得看大势，知道哪里该争先，哪里可以弃子，培训班这东西，说到底，就是在给这个浮躁的社会，提供一个让人坐下来思考的角落，这角落值多少钱,看你怎么摆。

今天就说这些吧，备课去了，棋盘上那几颗子,还等我收拾呢。